今天我們來聊一聊電子商務中B2B與B2C的本質區別：

一、B2B規模大于B2C

舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網上分銷、B2C零售三大環節。所以，單從銷售規模上來看，B2B就遠遠大于B2C。

據美國統計局統計，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入（B2B電商）占51660，而零售商銷售收入（B2C電商）占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業的影響程度也是遠遠大于B2C的。

二、B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢

國內電商市場不斷擴大，互聯網正在引發一場消費時代的變革，B2B的網上分銷將成電商發展新趨勢。

傳統分銷模式一般按地域進行，制造商——總代理——區域總代理——地方代理——零售商。經過層層環節后，產品最終流向消費者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現出來。網上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產品進行信息化、數據化管理。通過數據庫就節約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。

三、B2B網上分銷適用的對象

個人認為，具有以下條件的企業都可以開展電子商務網上分銷：

1、傳統批發商

通過網上分銷，一是可以服務原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

2、傳統連鎖性商貿

傳統連鎖性商貿，可以通過網上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游供應商具有更大的誘惑力。

總結：簡單點說B2C就是網上商場，B2C就是網上批發城。這是對兩者區別的最直白簡潔的描述了。由于電商市場的不斷擴大，以及市場的發展情況，近年B2B的優勢確實遠勝于B2C。下期聊聊電商系統開發的注意事項！